数据显示，2019年美国B2B数字广告将支出超过60亿美元，但市场仍缺乏成熟。

随着互联网的快递迭代发展，B2B数字营销模式已在不断创新升级。如今，互联网化已经深入B2B数字营销行业中。以美国地区为例，自2017年以来，每年美国B2B数字广告市场增长约10亿美元。虽然其广告支出正在逐渐上升，但B2B公司将支出转向数字广告方面的进展缓慢，这也导致了许多公司仍旧缺乏可以成功利用的数字广告的基础数据和技术。

美国B2B公司在数字广告上的支出是多少?

整体来说，近年来B2B数字广告市场正在稳步增长。据eMarketer的最新数据预测，2019年美国B2B公司在数字广告方面的支出将达到60.8亿美元，同比增长了18.75%。

B2B的移动与桌面数字广告的比例各占多少？

2019年，虽然美国数字广告支出的70%以上将用于移动广告，但B2B广告支出所占的份额并不像移动广告那么大。据eMarketer数据显示，今年美国B2B将花费37.3％（22.7亿美元）的数字广告资金用于移动端配置，剩下62.7％的广告资金将被用于台式机、笔记本电脑和其他互联网连接设备上来投放广告。预计未来几年，B2B不会在某个临界点上将广告支出的一半以上用于移动端。

LinkedIn是如何影响B2B数字广告市场？

数据显示，LinkedIn约占美国所有B2B数字广告收入的五分之一，使其成为主要的市场增长动力。2019年，预计美国地区将有12.5亿美元用于LinkedIn。在LinkedIn上，移动端所占广告支出的份额与台式机/笔记本电脑的相当，分别为20.9%和20.5%，使其成为接触更多移动端购买者的一种好方式。

是什么推动了美国B2B数字广告的增长？

据了解，许多B2B公司仍在通过publishers直接购买媒体，并通过内容赞助、原生广告和播客获得成功。随着衡量标准的改善和公司在组织上的一致性（即营销和销售团队统一相互协作），数字广告的投资将会增长。领先的B2B公司在其受众群体中更加谨慎，主要关注帐户和基于人的定位、程序化和个性化的内容排序。

B2B广告主还需要面临哪些挑战？

只有拥有正确的技术和数据基础才能实现先进的策略。因此，在内部培养合适的技能并专注于数据和技术，是每个买家必须克服的障碍，以便将更多的广告资金投入到上述许多数字广告策略中。

几种常见的B2B广告形式是什么？

根据调查显示，对于全球的B2B营销人员而言，他们主要通过数字展示广告、 社交广告和移动广告这三种形式来进行程序化购买。其中，大约有79%的B2B营销人员习惯使用数字展示广告的形式。

（本文编译自eMarketer）