2018年11月30日，以“大时代：变革与突破”为主题的中国财经峰会冬季论坛在北京盛大举行，本届峰会吸引了商界、政界、学界、传媒等领域众多重量级嘉宾共同参加。作为一家专注出海全球化领域的公司，DotC United Group凭借突出的商业成绩、良好的公众综合评价和巨大的企业发展潜力，经提名推荐、评委会审议，荣膺“年度最具投资价值奖”。

DotC United Group CFO何宇明先生在峰会颁奖现场

在峰会现场，受邀参加的DotC United Group CFO何宇明先生，就行业现状、趋势以及DotC United Group运营积累的经验和思考等话题，接受了峰会媒体的独家专访。

DotC United Group CFO何宇明先生在接受媒体采访

访谈内容如下：

主持人：大家好，现在坐在我身边的这位是DotC United Group的CFO何宇明先生，接下来我们将会对他进行一个专访。何先生您好。

何宇明：您好。

主持人：我们公司自成立以来，一直保持着飞速的发展。我想问一下，在我们公司成立之初为什么会选择中国式出海这个赛道？然后是如何在全球的市场里进行平衡的呢？

何宇明：其实这点也挺有意思的，大家都知道的，移动互联网的到来给中国的很多企业，特别是科技企业带来新的机会，这个新的机会在于什么呢？以前，总是觉得中国的技术是落后别人的，但在这个赛道上，我们科技企业有机会跟国外同行，在同一个跑道上竞争。而且我们有一些别人没有的优势，又是在于人力资本，在于资本本身，还有供应链，还有商业模式都有很多创新，这是外国同行还不及我们的。

所以有这么多优势，我们觉得出海的前景是非常好的，而且在所有人发觉这个趋势之前，我们已经很敏感的感觉到这个热潮即将来临，所以我们很早选择了这个赛道，用互联网平台的产品去解决中国公司出海一些非常难做的难点。

其实我们自己的定位，公司是做移动全球化，然后有自己的广告平台，注重于国外移动APP的开发、运营，还有变现。通过这个，我们积累了很多的经验，帮助中国的企业能够真正有机会走出国门，参与世界的竞争潮流，真正有机会建立属于自己的品牌。

主持人：在全球化的市场里面，你有没有自己独到的感受？

何宇明：其实也不是什么特别深的感受，唯一的感觉，这是一个非常动态的市场，竞争是永远在的。在我们自己帮助企业的出海过程中发觉，无论我们做什么样的产品，或者帮助我们客户推销什么样的产品，选择的商业模式总会有一个天顶。这个天顶取决于你的商业模式，还有竞争，本身是这两个竞争格局的两个事态，所以任何商业模式都会处于一个流动的状态，是不静止的。

然后，所有的产品、商业模式都会碰上无数的竞争对手，那我们怎么办呢？没有其他办法，只能靠两样：1、先发优势，先跑出赛道；2、需要有很强的执行力。

所以我们自己在实践过程中：

首先，面对这么一个浪潮，非常清晰的知道自己想干什么，做什么产品，从哪儿着手？

第二，要把未来想清楚。

第三，不停地在选求差异化，产品也好、商业模式也好，而且你对差异化的敏感度要非常高。因为只有差异化，才能保证你做的产品，你做的商业模式，跟别人是不一样，这样才有价值。

最后，无论怎样，面对这么强大竞争的态势，还需要团队有极强的执行力才能突围，才能最后胜出。

主持人：我们公司的slogan，我看到是“智连世界，探索不同”，在全球化的商业环境里，应该如何诠释这句话呢？

何宇明：其实这是两句，我自己的理解是，前半句其实跟百度有些像，我们是一个把整个全球的网民能够连接起来，用自己的服务，用自己的技术，让他们享受到最好的产品。

第二句话是不同，为什么不同？因为我们的对象是海外市场，需要我们不同的探索中国和海外市场的不同，因为大家的思路也不同，哲学也不同，思考方式，还有生活方式都不同。那么，我们需要在不停地探索不同性的同时，找到共性。如何对待这些不同性和共性呢？就希望通过一个技术的手段，让我们的产品再加上比较创新的商业模式，能够为不同人类，不同人群，不同思路的人群，带给他们极好的互联网的产品。

主持人：您的这个理念是特别好的，那在推行的过程中，有没有遇到过一些阻碍？或者说在这个全球化的商业环境中，是怎么去平衡它的呢？

何宇明：我们感觉，其实也是挺难的一件事，因为我们的用户习惯、喜好在不停的变化，而且有来自国外的市场，大家肤色不一样，文化不一样，需求也不一样。这个需求不一样的话，就对我们要求特别高，需要我们对他们有极高的理解。

但是我觉得现在互联网时代的好处就是我们还有一些比较好的技术手段，通过技术再加上我们中国人比较聪明，会有一些与众不同的商业模式，去对最终的市场做一个迎合，去适应那个市场，这样才能帮助我们的客户或者我们自己的产品，能够更好的符合最终客户的需求，他们需求都不一样。

而且最主要的就是，我觉得大家都知道，抓住客户的核心诉求，它在不停地变，但是不停地变的本质是这样，大家都希望有一个更好的体验，能够享受高质量低成本，而我们站在很好的角度上，能够帮他们做这个事儿。

主持人：您刚刚聊到探索不同，我通过您刚才说的这些，我还是觉得我们在探索不同的过程中，其实就是尊重差异。今年十九大不是提出来“命运共同体”，其实还是在追求一个天下大同的这么一个状态。

何宇明：对。

主持人：我们作为一家创建和构造互联网平台来应对全球化挑战和简化出海过程的这么一个技术型的公司，我们公司在商业环境中发挥着很重要的作用。那您能不能给我们讲一下，就是对这种有海外需求的客户，能够具体的提供什么样的服务呢？

何宇明：回到我们公司的业务上，我想我们公司主要的产品和服务，包括覆盖全球程序化广告和解决方案，可能广告界的同事更熟悉这个名字，我们有自己的Dotc APP的业务，同时我们还有自己的商业智能数据平台。通过这个平台，通过我们自己接入的流量，我们已经可以触达全球85%的网民，我们自有的用户也累积到了上亿级别。利用这些，其实我们觉得自己是有很强的实力，去在这个出海领域帮助中国公司，实现它们的出海梦。

主持人：好，帮助他们来实现他们的出海梦，那具体如何帮助，您能跟我们聊一下吗？

何宇明：我举个简单例子，如果这边有一个广告主，那我们服务的可能是一个游戏公司，他说我开发了这个游戏，我觉得我的游戏也想向国外去伸展。我们需要帮它做的就是，我们分析一下，根据我们自己对游戏行业的理解，行业的数据，我们自己APP的一些表现，来告诉他，“您这个游戏可能我建议不要到美国，可能到东南亚哪个国家非常好。在那个国家里，我觉得您应该在哪个媒体上投放，我们怎么帮您投放……”我们跟很多媒体都有直接的流量关系，我们可以帮他找到最好的办法，去帮他实现，最终其实就是帮他能够获得客户，然后提供一站式的服务，包括变现等等。

之前其实我们在这个里面，还提供了一些其他的服务，比方说营销，相类似的APP的推荐，还有挖掘数据，还有舆情侦查等等，这些我们都可以提供。

主持人：贵公司在做这些服务的时候，有没有什么特别独到的策略？

何宇明：独到的策略，其实我讲了，我们觉得还是一站式的服务，然后你要把客户的诉求放在第一位，而不是从自己的角度来看。我这个产品向你推就行了。其实每个客户都不一样，我们每个客户都是区别对待。当然根据客户的需求，根据他自己的预算，我们会设计一个比较适合他的方案，最终目的是能够让他达到获客，能够变现，在最少成本上做完这件事。

主持人：让他有获得感。

何宇明：对。因为公司的历史比较长，在海外出海的话，你肯定要对每个市场非常了解，我们在不同地方都有自己的办公室，所以对当地的市场非常了解，跟当地的媒体关系非常好。大的媒体，像Google、Facebook等等，都是我们非常好的伙伴。有这个关系，我们对市场的了解，还有这么多年服务于中国企业出海，这些经验本身就是一种壁垒，先发的壁垒，我觉得是我们独到之处吧。

然后做这个事情，不是一件非常容易的事，客户都是一个一个去争取，所以，不是一个挣快钱的，还是要非常努力，执行力就很重要。

主持人：您对公司的愿景能不能跟我们聊一聊？

何宇明：我们今年和去年做的还不错，得到了社会上的一些认可，2017年的话，我们应该是上了科技部世界独角兽的一些排名之中。2018年也是胡润一季度大中华区独角兽指数也在里面。所以，我们自己觉得社会的认可对我们是一种鼓励，从长远角度来说的话，想做一些在细分市场能够赋能于不同中国的企业，或者是国外的企业出海，然后用技术去帮助他们实现他们自己的愿望，也希望他们成为独角兽。

从近期来讲的话，可能下一年，我想我们还是希望能够以更开放的胸怀，共赢的精神，积极的发掘探索行业里还存在的痛点，去努力解决，能够为我们自己上下游的合作伙伴创造更多的价值，创造更多的可能。

主持人：OK，好，谢谢您，我们采访就结束了。

何宇明：好，谢谢！