继受邀于业内知名媒体Morketing关于“移动DSP的活法”的系列专访后，Avazu Holding CEO石一再次分享海外全球推广（手游全球推广）的核心独到经验。

以下为专题采访原文：

Morketing：一款游戏要成功出海，并且实现完美落地，最核心需要抓哪几部分？

石一：1、最大化产品，高标准高品质发行多款精品游戏。

作为一个游戏发行商，需要面对的首要问题就是要找什么样的游戏，什么样的合作伙伴。

目前手游行业开发商众多，新人不断涌现，竞争惨烈，游戏的品质差异非常大。对于产品，我们有自己的理解，我觉得做一款游戏，更多的是为了贴近用户，能够满足用户的基本体验，包括游戏的品质。说的详细的一些，即美术、UI、新手引导、战斗体验、流畅度、剧情等，这些是用户直观体验；另外，还有游戏的创新玩法。有一个创新的玩法以及游戏本身要满足休闲、娱乐、社交活动，以及节奏等，各个方面要满足用户体验和需求。

除了一款品质优良的游戏外，还需要一个相互信任的伙伴。信任我们的实力，信任我们的运营能力，信任我们的人品，同时作为互相信任，也要去找到值得我们去信任的东西。要找信任度、契合度，思维模式、价值观默契的团队，和我们一起努力，共同成长。

2、最大化运营，专业的运营水准，最强的运营能力，大数据支撑手游发行。

我们拥有一个专业的运营团队，会根据需要发行的产品和地区，制定适合本土的运营计划；我们的每个运营人员都拥有很强的运营能力，可以把控好每款产品的进度，保证游戏的更新和内容要跟得上；我们还有一个强大的数据中心，为我们更好的运营提供支持。

3、最大化格局，开创从研发到发行到渠道的全产业链格局。

我们有自己的研发团队，我们也已经完成了Teebik游戏平台的开发，我们希望通过研发游戏、独代/联运、建立平台，开创从研发到发行到渠道的全产业链格局。

Morketing：能否一句话阐述如此布局的核心战略思维？

石一：比如“我们做的就是全包，和我们产业链合作的手游团队或者项目可以在真正意义上只需要专注的做好项目。”提问中的“如此布局”讲的是aFund投资国内优秀手游团队（以出海为目标的团队或游戏项目），利用aFund的资金、人脉、资源等帮助项目暖化。在项目完成后，由 Teebik接手，通过国内一流的手游海外发行团队，为项目选定目标国家或地区（也可以在项目开发阶段由Teebik给出建议）、完成本地化、运营客服等内容，在此基础上进行海外市场发行及运营的工作。项目发行阶段， Avazu将利用全球第一的跨屏推广能力，实现游戏在海外市场的榜单推广工作，并在游戏的生命周期里持续支持游戏后续版本的推广及品牌建设工作。

我们做全产业链格局，就是为了培养自己的用户，以更专业的角度去服务用户。

Morketing：Avazu Holding整个产业布局如何？精简的谈谈Avazu、teebik、aFund，这几个项目在行业中扮演的角色和生态链的位置？

石一：Avazu Holding的愿景是成为一个产业平台型的全球化集团。从起家的程序化精准广告业务，扩展到游戏发行（在我们看来，我们只是给我们的游戏广告主在按效果结算方式以外增加了一个分成结算方式），再到产业链合作的中早期战略投资。Avazu作为移动广告品牌，其本身的定位一直没有改变，就是利用我们的技术平台，让对的人，在对的时间和对的媒体上看到对的广告，并且让广告主根据实际效果买单。举个例子，在移动推广产业链上，国内第三方平台占据了半壁江山，此外有以积分墙为代表的做激励性推广的公司，其次是非激励性推广的广告平台。而在海外，第三方应用市场的份额很小，加上平台和谷歌都打击激励性流量的推广，所以我们为代表的推广渠道是很重要的一股力量。Teebik在产业链上是解决游戏开发者的所有后顾之忧，游戏开发者只需要做好产品，我们来做本地化、发行、运营等等，最后分钱给开发商。aFund是为有全球化目标的公司在其创业的早期提供信息、人脉、经验和资金，也期待在他们的发展过程中与Avazu Holding合作共赢。

Morketing：谈谈从开发支持、运营到推广，为什么选择这种捆绑模式，差异化国内其他的广告平台（推广）？这跟做全球市场的DNA属性有紧密相关性吗？

石一：不能说这是捆绑，我们意图提供更多的增值服务，而且我们Avazu集团的业务也确实能在各个阶段提供这些帮助，这是我们的差异化，我们也希望做好这些差异化。
我们09年开始就做海外市场，在海外市场推广上我们积累了很多的经验、数据、资源和客户。我本人回国创业前近十年都在德国创业，站在中国的立场，就是在做海外、全球化，回国后这些年也是如此，我们的团队也有很多海外背景，所以我们的DNA确实很适合做海外市场。

Morketing：团队规模、团队布局等方面，这几个项目的团队独立和合作的情况？

石一：目前我们已经投资了近十个项目。我们不像一般的vc需要很多尽职调查，也不一定在乎法律流程是否一定完备，在团队需要钱的时候就立刻给钱。我们在项目构思、创意，以及后续开发过程中我们会一直都有参与，一起讨论，我们的运营团队，我们的创始人，甚至包括胡泽明都会不间断参与。我们也尽可能的解决其他的辅助功能，比如人事、财务、租房及其他行政事务。总体来说，团队专注在最核心的产品上。因为之前的合作，这些团队会认可我们，加上我们在海外的资源，大家自然和优先与Avazu, Teebik进行业务上更深层的合作。

Morketing：一家技术广告平台，最核心的支撑力量是技术，能否详细谈谈Avazu的技术实力和技术人员情况？

石一：作为技术广告平台，我们最核心的支撑力量在于我们的产品和技术的综合能力。设计一个好产品不在于做了多少功能，而是回归到最根本的使用这个产品能否真正帮客户提升效率。效率并不只限于广告的投放效率（高转换率，高点击率），或者程序化购买中的竞价效率，也在于后期的优化效率，监控效率，运营效率等等。我们的理念是结合商务逻辑做UEX最好的产品提供给客户。技术的综合能力对于程序化广告平台体现在购买前的 低质流量识别&过滤能力，采购时的实时竞价能力 （机器学习，服务器架构，高并发处理），创意级别的优化能力 （广告个性化）以及最终的产品能力。只有做到每个环节都没有短板才能帮客户带来真正有用的产品。

Morketing：怎么看待未来移动广告平台的核心价值？

石一：未来广告平台的核心价值体现在分发能力和分发的性价比。在我们看来目前国内市场第三方应用市场占到了半壁江山，原因是其强大的导量能力和极高的性价比。针对广告平台，我们相信把平台做大（分发能力）以及提供高性价比的广告结算模式（如同应用市场提供联运分成）一定是核心价值。当然，达到这两点必须要有实力型的产品和强大的运营团队做支撑。