近日，公司CEO石一先生受邀业内知名媒体Morketing关于“移动DSP的活法”系列专访，就Avazu如何玩动海外程序化购买做了独家解析，随后，Morketing还将继续对Avazu核心独到的海外全球推广经验进行专访。

以下为专题采访原文：

第八期：Morketing对话Avazu艾维邑动CEO石一

全球海外市场在2014年升温，行业内典型的着眼海外程序化广告的公司比如Avazu、新数，他们的模式跟其他公司有明显的差异化。“平台化和全球化的视野”是Avazu的核心之一，他们的商业模式以及价值理念如何呢？

以下解析“Avazu如何玩动海外程序化购买”

Morketing：能否谈谈Avazu的定位？

石一：Avazu 给自己定位的是一家技术导向的互联网广告公司，我们和别人的差异化体现在我们服务的是海外市场，但是总部在上海，不过我们在海外有分公司和本地团队我们给客户的收费模式是完全效果导向的 (CPI, CPA, CPS)。我们自2009年开始从事程序化广告，2009年就在Yahoo Rightmedia 上有seat, 2010年上线我们的DSP。

Morketing：目前对接流量如何？可听的量以及你们竞价的量分别如何？

石一：我们在PC上接的都是海外的一些SSP和Ad Exchanges,包括RMX, Appnexus, Adx, Rubicon等等，移动上目前有14个流量平台（包括了对接中的），包括Nexage, Smaato 等等。

Morketing：Avazu客户分布情况？结合客户分布的主要行业特性，分享一下Avazu的独有经验？

石一：Avazu所有的客户都是按照效果收费的，我们有一大部分的客户是海外的公司，行业跨越了电信 (Vodafone, Orange等)，旅游（TourismMalaysia, Bravofly, Hotel.com等），电商（Laredoute, Zalando, Zalora，Esprit等），游戏（Kabam，Bigpoint等）。同时我们也帮助很多国内公司做全球化，包括了搜狐畅游，3G门户，百度，网秦等等。

Morketing：Avazu的强势是做全球手游和应用推广，你们的这些客户也是通过RTB进行投放吗？

石一：我们会根据客户的要求组合RTB和非RTB 流量，但是保证所有流量都是经过我们系统的，并且是可检测，可跟踪，可优化的。同时我们也会根据客户的需求组合激励性和非激励性流量。

Morketing：能不能分享一下手游推广的核心关键点，从营销角度？

石一：手游推广的核心关键点在于回答以下问题：

具体需要花多大的预算可以将游戏推到CP所需要的应用商店排名；

这些预算如何分配在激励性和非激励性流量上；

针对非激励性流量：CP是否有完善的商务智能体系对不同子渠道的流量进行质量监控和优化；

针对激励性流量：以一个什么样的性价比获取这部分流量；

针对产品本身：在自然排行榜上徘徊多久可以进入Top Grossing榜单。

只有将这几个问题回答好才能保证一个手游campaign的可持续性。

Morketing：你怎么看程序化购买对于广告主的核心价值？

石一：程序化广告对于广告商的价值在于可以更高效地，自动化地和可跟踪地采购以及优化媒体流量，让媒体采购具有极高的性价比和运营效率。挑战在于如何在自动化的媒体生态内保证品牌安全(Brand Safety)。

Morketing结语：

Avazu的海外全球推广的核心独到的经验石一这次没有过多谈及，对此，我们会后续会进行专门的内容挖掘；另外，最后一个问题关于手游推广的核心点，Morketing会出相应的拓展报道，期待Morketing给M友们带来的Avazu独家干货分享吧，持续关注morketing即可获得哦。