6月6日，主题为“区”动世界，“链”接未来——IBM & Avazu区块链技术赋能与场景应用沙龙在北京泰富酒店如期举办。来自国内外资深区块链专家和多位重磅嘉宾共同分享了区块链的未来发展之路，并探讨了区块链创新愿景。

2018年区块链无疑最火的行业，成为继人工智能后的另一大“风口”，当我们思考区块链的时候，我们大多会想到的是金融、加密货币以及数字化账本。这的确说得通，因为区块链就是支撑比特币的技术体系。不过大多数人并没有意识到，区块链技术在其他领域同样具备了解决问题，甚至是颠覆式创新的力量。在众多充满前景的领域中，数字营销与广告行业也是被一直看好的应用场景。对于广告行业来说，基于区块链的协议可以说是改变了线上购买广告、线上支付、计量和价值评估的既有模式。并且，基于区块链的协议还可以在广告监测中获得更精确的数据，从而产生更好的回报。

现场签到

全球化的应用生态才是区块链技术的未来如何？全球广告和游戏行业的区块链业态将往哪个方向发展？区块链在营销领域如何真正落地？Avazu & IBM在这场“ ‘区’动世界，‘链’接未来 ”的线下沙龙中，为各位到场嘉宾做了解答。

现场嘉宾

Avazu诚意奉上一份新鲜的脱水干货，以飨读者。

全球化的应用生态才是区块链技术的未来

DotC United Group区块链产品经理  李赫尧

一、区块链技术的落地现状

对标互联网技术的发展路径，区块链技术目前所处的现状，相当于互联网在千禧年之前，千禧年之前的互联网行业是什么样的状态？据权威数据报告显示，千禧年之前的互联网渗透率大概在百分之一点几左右，和目前区块链的渗透率差不多，这意味着在千禧年之前，用户对互联网这个技术的接受程度还不是很高，使用互联网用户人口基数和渗透率很低。其次，在千禧年之前，互联网同样存在着巨大的泡沫。非常多的所谓互联网创业公司诞生，又在千禧年之前死亡。而我们所熟知的BAT，百度、腾讯、阿里这些大互联网巨头也是在千禧年左右的时间段诞生的。第三是基础设施不够完善，导致外卖这样的平台无法做起来。而现在我们所处的移动互联网时代，这些操作都可以在智能手机上完成，降低了成本，也就导致了现在的风口爆发。

对比一下区块链的发展，首先，当前区块链技术的渗透率非常低，大概在一点几左右。2018年年初时，区块链的搜索率有一个大幅度的提升，但相对而言，区块链的渗透率总体还是非常低，泡沫大，行业乱象丛生。

那么，究竟是什么导致了区块链技术无法获得长足的，大规模的爆发式发展？在我看来，原因是它的底协议不够完善。目前区块链技术所提供的底层协议，无论是联盟链、私有链，许可链，还有公有链，其底层协议都有缺陷。比如性能方面的缺陷，手续费过高，无法应对未来量子计算机的冲击等安全性问题。所以，目前区块链技术所处的发展阶段就相当于2000年之前的互联网。

那么，目前制约区块链应用落地的关键因素有哪些呢？在我来看有两个，第一个问题是性能问题。举个例子，去年双十一淘宝的交易峰值为2460万笔，如果就淘宝的一个应用是没有办法承担的，所以性能是一个巨大的问题。第二个问题是必要性问题，当前技术基础上的很多应用，就评审效率风险、数据安全和获得收益来说，是没必要进行区块链的落地的。所以就目前而言，区块链应用落地的两个关键因素，一个是性能问题，一个是必要性问题。除此之外，还有一个问题是，当前环境是否适合区块链应用的落地？虽然在当前的技术背景之下，有很多的技术难题还没有办法被攻克，但就实际情况而言，能够使用区块链技术为我们造福的应用场景还是很多的。

要如何判断某一个应用场景在当前技术背景下是否可以做区块链的转型？有这么几个维度，首先节点的数量，想要判断是否有转型的应用场景，先需要判断是否需要多的节点来参与共识，是否需要其他节点来降低成本，增加适运营的可能性，降低数据的安全性等等多节点的协作。而多结点的协作方式有两种，一是许可链的方式，这方面IBM做的很好。另一方面是共有链方式，市面上有很多成熟的公有链项目。

其次是第三方，在许多场景下我们需要第三方来提高效率。可是第三方介入之后会出现两个问题，第一个问题是风险问题，如果开放一些权限给第三方，第三方可能会不受掌控，那么就会存在一些风险。其次是成本问题，第三方可能会带来一些成本，而我们就需要在效率和成本之间做一个比对，如果说用了区块链技术可以大幅度降低成本，比如一些银行业的资产链上的实时结算，资产的链上扭转等等这些就能够降低很多的手续费和人力成本。

区块链虽然可以降低成本风险和人力成本，但是区块链的效率问题却没法解决，所以要在风险和效率之间进行评审，权衡好其中的利益点，然后再判断是否需要利用区块链进行转型。

第三是数据，区块链应用落地场景，是需要极高的数据隐私性，因此，数据安全受到了极大的冲击。那么，数据安全的风险有哪几种？人力风险，人员风险等都是。比如，公司中有一些别有用心的人将数据进行破坏或是将数据拷贝给其他竞品公司，或是公司所布置的服务器集群遭到了自然灾害的威胁，或是一些被黑客攻击，或是外部因素导致数据安全的风险等。如果存在着这些类别的风险，那么就可以考虑用区块链模型特性对场景做应用转型。

第四是信任问题，区块链归根结底解决的是信任问题，区块链应用落地场景是否需要一个强共识，强信任？在过往的整个行业中，是否严重的缺乏信任，存在着严重的信任危机？如果存在着严重的信任危机，恶性竞争虚假宣传等等的情况，那么都可以考虑用区块链的技术来进行改变。

二、区块链技术落地的未来

区块链未来的爆发，一个方面受制于技术因素，另一个方面在于是不是能够产生杀手级的应用。未来我们应该也是靠杀手级应用去迎接区块链技术的爆发。杀手级应用才是区块链爆发的关键。

在信息化的时代，几乎所有的应用场景，都应该准备做好区块链的转型。只要涉及到数据的，就应该想方设法做区块链的技术转型，因为只有这样才可以实现区块链颠覆互联网的时代，未来区块链的价值将是互联网的十倍。

如果所有的操作都能够上链的话还要考虑一点，是数据的真实性，目前情况下没有保证数据上链之前的真实性，但底层技术成熟之后可以保证数据在链上所有操作的真实性。而信任问题，如果底层成熟，区块链技术在真的到来的时候，我们所有的产品和环节，都是由区块链技术来为我们保障和做底层的话，可能信任这两个词就会从字典中消失。因为所有人的身份信息、银行信息、账户信息、所使用的一些用户行为的数据，以及使用过的坐什么飞机都是在链上执行的话，我们可以很方便的跟大家达成共识，达成信任。然后比如说今天我和在场的各位，可能大多数人都不认识，在未来的区块链信任时代我可以很放心的把钱借给你们，如果你不还我钱的话，只要你银行卡上链了，银行卡有钱就可以给我，除非你不跟整个世界玩了，大家知道吗？所以底层协议技术完善之后，未来当中完全不用担心信任问题，这才是央视所说的区块链是对信任的一个革命，是互联网价值的十倍，改善的是生产关系，让生产关系中每一个环节都能够保持一个信任，达成共识，这个信任不是基于某一个公司和人，而是基于对机器和加密算法和共识机制的信任，这种信任应该来说是更可靠，更靠谱的。

那么，我们应该以怎样的态度去迎接区块链的未来，首先我们应该转变观念，不知道大家是不是有听过个一个概念叫做古典互联网。听起来是划分阶级的概念，实际上从我产品角度来说，设计传统的互联网产品和设计区块链产品完全是两码事。因为设计传统的互联网产品，我只需要更多的考虑到我这个所谓中心化的公司的自身利益，设计区块链产品我需要考虑各个利益方的利益。如果在一条供应链上搭建的话，我不仅要考虑各个利益方的利益，还需要考虑经济层面的问题，业务层面的问题，技术实现上的问题，我所要考虑的东西非常非常多，所需要准备的东西更加全面，所以我们的观念一定要转变。

其次是要投入力量，现在区块链技术还存在着一些性能等的瓶颈，但是目前其实已经可以做很多转型。对一些有应用场景的公司来说，我们应该做的是投入力量，在这个方面，Avazu和IBM已经做了很多的努力，占得先机，提前布局，等到未来技术有爆发或者是说我们自身的技术有爆发的话，我们会有一个所谓的先发优势，我们在这里投入的力量越多，做的准备越多，未来区块链到来的时候，在爆发点的时候我们会更加有信心。所以第二点我们应该投入力量。

第三是我们应该以一个开放包容的观念早做布局，比如我们要做更加全球化的，我们要考虑的环节是更包容的，不仅仅是考虑我们自身，而且我们所要面对的用户群体或者是说其他的方面，我们是无国籍，无边界，去中心化的，用去中心化的思想早作布局，这是我所人为的，应该以这样的姿势去迎接区块链的未来。

早做布局，早做理念，我们的理念应该是尽可能的将全球化的布局做下去，这是保证我们未来更加去中心化的前提未来靠很多的杀手级的应用来促成区块链技术的爆发。而这些杀手级的应用应该组成的是一个全球化的应用生态，所以纠其根本，全球化应用生态才是区块链技术的未来，在未来的区块链时代应该是很多个全球化布局的杀手级应用所组成的生态来保证了区块链技术的蓬勃发展。

我们要用开放包容设计理念去落地区块链应用，而且未来的应用生态应该是全球化的，不分地域、国籍、种族和语言，这是一个去中心化的理想世界。

三、DotC United Group 为推动区块链技术发展所做出的努力

DotC United Group在推动区块链技术发展上其实已经做了很长足的准备。第一点是DotC United Group在区块链落地应用上的得天独厚的优势，第二点是DotC United Group落地的实践成果。首先我们有一个全球广告营销平台Avazu，还有DotC应用矩阵，以及大数据的BI分析平台，还有强大的技术和运营团队的背景。

Avazu下属的产品有这么几个，一个是DSP全球一站式自助，还有全球一站式的推广和变形方案，还有效果营销的平台。我们在全球的布局和分布，全球15个办公室，500名国际化的员工。目前我们在数字广告营销上其实已经做的很成功了，我们的每日广告曝光达到了一百亿次，每日触及用户20亿我们覆盖了全世界两百多个国家，SDK日活跃用户也达到了3亿。

其次是DotC的应用矩阵，DotC团队的集成来自于全国各地的行业精英共两百余名，核心成员来自于BAT，360等国内一线互联网团队，有着极其丰富的应用、研发、发行经验。DotC应用矩阵在全球4亿用户基础，如果我们未来想要进一步的进行区块链转型的话，我们在用户基础上就不用愁了。

第三是DotC United Group旗下的各大应用产品，致力于用最极简的设计致力于为用户提供最优的体验。全球最大的免费Wifi分享平台，全球成长速度最快的移动输入法，提供一站式方案防护的优化手机APP。还有省电、清理、系统安全的手机维护软件都是我们DotC应用矩阵当中的布局。

第四是BI的大数据广告分析平台，大家都知道目前区块链技术保证了数据的安全和可溯源，而BI大数据分析平台可以和现有的区块链技术落地应用场景进行一个非常好的融合。我们在这个业务上的App智能分析，市场数据分析，竞争数据分析，以及创意智能分析上都已经做得非常成熟了，如果我们要做区块链应用的落地和实践的话，我们的这个BI大数据分析平台可以为我们提供非常多的帮助。

最后做一个总结，DotC United Group强大的技术运营实力，无论是Avazu还是DotC应用矩阵还是我们的BI大数据分析平台，可以帮我们达成效果，我认为有两种，首先第一个是可以帮助区块链应用实现全球化的推广。其次我们可以用我们现有资源更快的实践，更快落地全球化的区块链应用，借助与我们强大的技术和运营的实力，借助与我们在全球化推广上所持有的丰富经验来帮助，实践区块链应用的落地，为区块链时代做出自己的努力。最后看一下DotC在推动应用落地实践上的成果，目前Avazu和数字广告领域和DATx团队，一会儿DATx团队会做出更细的分享，目前我们Avazu和技术广告领域和DATx已经达成了战略合作，我们用我们多年的广告领域的多年开发经验和数字团队来支持DATx以数字广告领域作为切入点逐步的推进区块链应用的实际落地。这是我们DotC在区块链应用方面所迈出的第一步，未来我们还会做更多的努力，用我们现有的技术运营和其他资源来帮助区块链应用迅速落地，来实践区块链应用的落地。

全球广告和游戏行业的区块链业态

IBM沃森与云平台事业部  云计算区块链解决方案专家  胡磊

一、区块链的概念

区块链是以区块存储的，多方维护的，使用密码学的技术来保证传输和访问，以达到实现数的技术体系，这是一个区块链的概念。

正确的理解一下比特币是基于区块链的应用。打比方说包子用面粉发酵完了以后，主要是面粉来做的，其实我们可以把包子想成是比特币。下面我们讲区块链技术，就是我们讲的面粉，所以用面粉做成的包子，我们只能说是包子。所以说比特币就是基于区块链的应用，比特币就是比特币，区块链是底层的技术。

还有一些重要的概念，比如分布式账本，共识机制和智能合约等等，具有很多的特性，以这三个特性举一个例子，让大家能够了解到区块链干什么的，帮助我们做什么？

比如，我们有一个活动，活动行或是其他第三方，建一个群，所有对区块链感兴趣的受众都加入到了大群组里面，比如说Avazu或者是IBM，DotC有区块链的活动，我们报名方式有一个合约，就是有一个规约在那里，序号加上姓名或者是说手机号来报名参加我们的活动。谁第一个报名是1，手机号是多少，这样一种报名规约在区块链里面的名称叫做智能合约，那么我们接着报名，第一位张三，第二位李四，一下子报了很多很多人，发现这种情况，从第三方报名者出现了比较同步的情况，有两类都报了第四名，这个时候产生了报名的链路分叉，原来是一二三四五六七，现在报成了一二三四，四有两位，后续有很多人接着第一的顺序去报名了，那么有一些人顺着第二组的顺序去报名了，哪一条链走呢？只有九十多个位子，最快报完九十位的链路大家都获得了一个共识，就是说我们只信这一条链路，最先报完90位作能够参加现场活动的确认，其他的链路上看到形势不对，马上报到第二条链路，第一条链路就不认可了，不会发邮件参加，这是区块链的特点，就是共识机制，以最多的人的链路作为一个确认。我们说的账本，就是共享的一个账本，从一二三四这样的所有的聊天记录，这是大家所有人共同看到的一个账本，不能篡改，不能变更。

二、区块链能够为企业带来什么价值

IBM推崇的区块链是商业的区块链，我们真正想为企业去解决行业的痛点，能够用区块链技术来解决。比如节约时间，我们能够在商业网络中减少交易壁垒，简化一些交易流程，能够达到消除成本的这样一个价值。

其次是降低风险，刚才我举了一个例子里面也提到了交易是可验证的，可审计的，不能被修改的，同时，也防止一些欺诈，所以整个交易是非常的安全，能够控制我们的交易风险。

第三是价值是提高信任，这是大家对区块链的一致认可，就是一个互相信任的特性。这对于多方交易商业网络中来讲是非常好的。有了区块链以后就多方参与了，在整个链路上都能够追溯到信息，所以能够有一个在整个商业网络上的互相信任价值在里边，这是区块链给整个企业或者是行业带来的价值。有了这些价值，就有了区块链的概念。

三、广告行业区块链业态

首先，我们讲数字营销，广告行业，从2011年开始，全球的广告支出是非常稳定的，大概是4-5%的增长。全球最大的广告支出在五个国家产生，美国、日本、英国，德国，中国，分别占了57%，最大的是由美国和中国贡献的，贡献了47%的广告支出，这47%里面当然也有份了，美国是27%，中国是20%。有了这样一个行业分析报告。再看一下全球的广告热力图，可以看到的是最热点的，这也是一个研究报告分析出来的，未来2017-2020年的分析报告，年平均增长最高的应该是在东欧，中亚、俄罗斯等等国家。但是广告基数并不一定很大，所以增长率很高。相信没过一两年，中国广告支出会超过美国，成为全球最大的广告市场。当然传统的欧美地区的增长率也非常稳定。维持在3%左右，欧洲也是3%左右。预计2017-2020年，最大的增长率中，广告支出是最大的。传统的纸媒包括报纸和杂志等等，以及桌面平台可能下降得比较厉害。尤其是纸媒下降12%左右，可能是在去年到今年这样一个下降，2017-2019年，会有一个更大的下降。最大的市场应该是移动互联网，比对2017-2018年，广告增长大概达到了20%，从两年的增长率来看，我们可以看到平均维持在10%的增长。

既然移动互联网的广告效应这么明显，那么当前移动互联网的广告面临哪几个挑战？

第一是广告流量，我们讲的平台流量或者是投放到媒体的流量搜集或者是数据，不太靠谱。会产生一些虚假的流量在里面。

第二是利用一些广告的数字平台来解决这个数据协作的事情。但是哪些平台可能还是中性化的，缺乏一些安全和可信任的机制在里边。所以还是存在着一些挑战和问题。

第三是客户永远不知道这个广告的投放效果，尤其是现在或者是说之前，如果没有Adtech这些技术在里面，会有一种现象的话我们看广告会像谷歌或者百度弹出来，对好的媒体中介没有获得好的评估，所以对广告投放如何投放到有效的平台上，可信任的平台上，针对人群是什么样的，这也是一个很大的挑战在里面。

其实从消费者，广告商，供应商等等的领域，我们看到广告的生态，尤其是体验，各方的体验都是不太完美的。我们想解决这些行业痛点，区块链技术带来的去中心化，防篡改，可追溯的特性，我们看一下如何利用区块链的技术来推动数字营销的行业往更健康的方向发展。区块链技术第一个是共享账本，可以通过共识机制来达成，多方共识。第二个是我们可追诉，就是我们讲的交易过程，可以被全程的追踪。第三个是我们在区块链技术领域里利用了一些密码学的规则，我们能保证整个交易是不可篡改的。还有就是区块链也引入了一些智能合约。能够实现一些可信任的流程。当然我们其实在区块链领域里面可以加入一些权威性的记录。我们也可以引入一些监管机构来作为我们的供应方，来增加监管力度在里边。

现在有一些供应商，也去共建一些广告数字平台，这些平台上，可能会将消费者和售卖方之间把所有的交易数据能够上链，这是可以保证一些交易的可信度，防止欺诈。

另外，广告商从广告平台购买了一些广告，也可以去上链，多方参与的情况下可以对广告信息进行一个广告验证，还有我们讲到了消费者的实际体验，刚刚讲了隐私问题，可以通过现在有一些区块链技术的浏览器，Cookies技术把最小化的追踪器来追踪整个消费者的使用场景。

三、游戏行业区块链业态

传统域币这种单机游戏，还有微软这种的互动类的局域网的游戏，还有就是我们了解的互联网游戏，有手机端和网页端等等很多，IBM在游戏行业里面领域更多的是，IBM一直专注于游戏行业很多年了。对于很多游戏公司的支持中第一种是IBM有公有云，我们会将很多的游戏运行在我们的公有云的金属裸机，提供最好的性能给公司运营，我们在全球有接近快60个数据中心，所以对于一些有数据中心内部网络流量通讯的提供也是一套免费网络通讯机制。所以有了这样一套机制，很多的游戏公司就很愿意上我们这里来部署游戏。

第二类是我们对于游戏的理解和认知能力。IBM在认知AI领域也是非常领先的技术，所以我们对于很多的游戏需要用到数据分析，需要用到AI等等能力的时候我们在后台直接就可以给到这些游戏提供这样AI的服务了。

腾讯的游戏，目前也跑在IBM上，大家玩的最多的是吃鸡。目前IBM在全球有1.3亿游戏玩家，现在跑在IBM系统里。在区块链的带领下，其实很多国内外的游戏厂商和互联网公司，已经开始着手构建区块链游戏和游戏服务平台的建设，所以为了抢占行业的机遇，大致分为几个服务领域。第一个是直接做区块链游戏的，区块链游戏分成几类。

第一类是养成类，还有是经营类，收藏类的游戏等等，目前来看它的受众大概是这样的分类。

第二类是提供一个区块链游戏的基础链，比如说公有链上面有GC，UG，还有字母链有游娱还有联盟链游派。还有一些做区块链的平台服务商，比如说区块链游戏的资产交易平台，虽然我也没有听说过这家公司，但是我了解到区块链游戏的交易平台，可能对于以前不可信的平台交易做一个很好的区块链的应用。让多方参与进来，达到一个互信。比如说应该是很多游戏能够出售游戏资产，从游戏外的账号，游戏内的装备，再到游戏的积分或者是说游戏的充值卡等等，都可以商业，进行多方互信的交易平台。

看一下区块链和传统游戏的平台类的分布，传统游戏可能从目前来看更多的是手游和端游的方式，区块链游戏可以看一下74%都是页游，22%是手游，所以页游的方式是目前区块链的发展。然后讨论一下区块链游戏的商业模式。

其实有几个参与方在里面，第一个可能就是游戏厂商了，要发展游戏，发布游戏，可能要找发布平台。它的游戏中，我们在这里理解为有两套玩家，因为区块链游戏平台里面可能会有一些数字货币的交易规则，会有老玩家和新玩家，比如养成类的玩家，老玩家如果玩到一定规模，可能会出售一些资产、装备、账号给到新玩家。同时，可以获得一些游戏币，这些游戏币就需要另外一个参与方，就是区块链的数字货币的平台，老玩家从新玩家这里拿到了游戏币可以兑换数字货币。这样的话就构成了区块链游戏的商业模式。所以一个完整的区块链有三点结合，一个是核心规则，放在链上，核心资产也是在链上，用支付的手段，就是用Token的方式来进行支付，这是区块链游戏的商业模式。还有一种是区块链游戏的服务平台，GNation就是区块链游戏的服务平台，它应该是一个国外的一家游戏公司，它有很多的产品，其中一个产品就是GNation，其实是一个社区，目前大概有几十亿，24亿玩家在这个平台上，所以我们可以看到的是GNation做了一件事，它把玩家和游戏开发商能够融入到一个生态体系中。所以我们现在可以看到的是，通过GNation这个平台，我们原来游戏开发商，或者是说我们开发游戏的团队，通过这个平台能够快速的把自己的游戏资产出售给发行方，发行方面能够可以快速的找到运营公司，快速的把他们的游戏运营起来。原来我们整个一个交易过程可能需要120天左右，我才可以从开发者或者是说我的游戏开发商交付产品的时候，一共需要120天左右的周期才能够赚到钱。现在有了这个平台，通过几天的时间，就能够完成原来120天的交易。这是一个区块链游戏的服务平台的案例。

四、IBM在区块链行业有哪些产品和服务

首先我们来看一下Hyperledger，2005年的时候，最出和几家一起把源码贡献给了基金会，然后把这个Hyperledger项目运营起来，目前IBM在这个项目里面投入很大，现在有150家成员在里面。有一个很有意思的问题，或者是说现象是在Hyperledger的社区里面，有40%是中国的玩家，中国的企业在Hyperledger成员里。很多的国外原有的阿帕奇、容器等，国内玩家并不多。并不会像Hyperledger这么火热。这是提供给平台和社区，目前我们专注于Hyperledger在这个体系里来做。

再上一层是行业解决方案，我们有在区块链的发展中，从金融行业涉足到教育、医疗、供应链和航运等领域。最近的例子来讲，我们和沃尔玛的食品安全溯源的解决方案，我们和马司机的全球航运解决方案。再上一层是我们可以和更多的合作伙伴企业一起去构建这样一个生态系统，有一些行业解决方案，可能是基于私链的形式来打造的，有一些像我刚刚讲的解决方案是全球化的布局，将整个航运的生态系统能一起打造出来。IBM还提供了端到端的服务。

所以我们的优势在区块链领域比IBM在其他的领域更独到一些，我们提供了从咨询，到实施，到开发，再到最终的运维，有端到端的服务，比如说我们有身份认证的安全设计以保证区块链应用的安全性和监管能力，第二个是我们有一些产品平台，是Hyperledger唯一的全球商用的区块链平台。还有是我们区块链平台也有一些私有云的版本，可以在私有云的平台上搭建Hyperledger项目。我们的实施团队有对供应业、食品安全等等积累了丰富的经验，区块链的前期的咨询和技术支持团队，我们也有很多的国外专家可以给到国内一些领先的技术经验。第三点是IBM是超级账本的主要联盟的推动者。第四点是我们也有一些丰富的项目经验，比如说我们和欧洲的七大银行，像德意志、汇丰等等银行组成了联盟链，和IBM一起携手共建区块链网络。在国内像邮政储蓄银行、平安、工商银行和银联等等的大型的金融机构展开区块链的合作。第五点是IBM一直是我们的可信赖的合作伙伴不光是对于我们客户，也对于我们的合作伙伴和参与方都是很好的，可依赖的合作伙伴。在中国也有很多的开发中心和很多人能够支持全球的项目，尤其是在区块链领域，IBM在全球投入了很大的资源，很多的研发人员进行区块链的研究。

DATx——全球化场景下的数字广告区块链应用

DATx全球商务负责人 杜梦

一、数字广告行业痛点

数字广告行业的痛点，站在广告主的角度，他们有非常多的数字来源来了解客户群，获得了一堆的报告，但关键是对不上。有这样的行业痛点，我们的现状是说广告主，广告平台，用户，作为我们这个生态体系上不同的角色，广告主是商家要让消费者去了解这个品牌，了解它的产品而购买它的商品或者是服务，但是对广告平台的投放，广告主花钱去购买的付费点位效果经常不是很好，高支出经常被摊派到几百到几千万人民币量级的资金。收益可能只有大概几千个CRM注册量，没有准确的用户画像，同时不精准的投放给到用户，用户只能被动的接受广告，不能选择自己看到的广告内容或者是形式，而且客户在这个过程中可能信息会被搜集，于是产生了抵触的心理。

现目前有四个现状的问题存在，第一是数据隐私和安全性是存在着隐患，其次是各个媒体平台之间的数据无法打通，形成了数据孤岛，第三是广告数据化不能完善，所投的广告不是受众喜欢的，并不是一个很精准的投放。第四是我们自己作为用户，在广告运营线条中是缺失的，没有话语权，不能选择我要看到的广告内容。

二、区块链场景下的广告应用

理想的生态是什么样呢？那就是在这个生态中大家是能够形成一个正向流通，广告主支付给广告平台的费用由比较好的ROI，投放效率是高的，其次客户有意愿了解广告主进行的内容投放，购买产品，根据准确的用户画像而实现个性的投放广告，并且能够自主选择他愿意去看到的广告，以及内容的渠道。同时，这些数据联通起来之后，可以用于优化下次广告，这个DATx的生态系统里面我们争取了多方参与，共同建设这个基础设施，然后通过这个激励机制来实现多方共赢。

首先区块链是赋能的，去中心化的数据采集、存储、传输，可以实现更强数据的隐私性和安全性。

第二是创新突破性能赋于激励机制，因为用户在实际生态体制中参与进来了，可以形成数据闭环和广告价值链条得以完善。

第三是我们有更透明强大的人工智能算法，使得更高效的广告生态系统内的匹配效率获得提升，而得到好的投入产品比。

第四是以区块链智能合约为依托的去中心的交易，就是广告交易平台与这个上面的通证的流通机制实现更强的数据隐私性和安全性。

三、DATx是如何设计和落地

DATx生态系统的架构，在落地平台和Avazu深度合作，主要是有八个组成部分，第一是它的激励机制，第二是代币流通平台，第三是用户的行为数据存储，第四是App的平台，连接到这里，我们还有广告的分发平台，广告主和这三个大数据反馈系统，人工智能算法和反作弊。所有的这些形成了我们的生态基础设施。将在哪些地方进行基础链的创新呢？其实数字广告投放行业是一个很特殊的，高并发和实时性的要求，需要我们有对网络比较完善的统一协议的机制，保证大家能够形成共识，其次是上面的公平性，透明性，公开性是得到保障的，同时用户的数隐私权也是能够在这里得以在系统里得以信任，不会被公开和滥用，我们有更高的基础链的兼容性，更灵活的合约触发和共识机制，更简单便捷的操作合更低交易成本和更快捷的响应时间和更高的处理能力，以及通过我们的创新的POI来平衡这个数据商业化的价值和用户隐私这两个维度。

那么我们也是在打造一个开源的平台为程序化广告参与的基础设施，提高广告参与的投入产出比，我们同时关注的是它的商业拓展性，使DATx区块链能够为所有的相关生态系统参与做易于实施和量身定制的设施维护。

我们的大致板块，我们的平台基础设施，核心的基础组建，应用组建和通过我们供应链搭建所有的组建在一起，然后API实现到他的区块链上的应用，以及我们了解到的区块链的浏览器和钱包，去中心化的App和交易所，结合运营管理和社区建设多位一体。

另外，关于DATx平台角色诉求，对于广告媒体，对于媒体平台而言他希望提升人群的定位服务可以获得额外的奖励，同时也可以最大化的ECPI，也就是说在一个广告上所能获取的经济利益，这对于媒体和渠道而言的，同时它推送的广告不会引起顾客的反感，而且SDK的开发可以获得奖励，从而激励他做更好的开发和维护。对于第二个角色，广告主，我们可以获得更好的广告服务，整合不同媒体的流量，一个谈判可能会投放一百来个媒体的点位，这些东西最终拿到手上来做一些预选的，哪些渠道更有效，哪一个媒体对哪一个人群更有效，这里涉及到很多的转化。第三是说我们结合着大数据的分析和AI实时算法的优化从而形成统一报告。对于用户来说，要降低广告入侵，保护隐私信息，贡献他的行为数据而获得激励，同时，我们有用户账号系统和账户行为档案，能够实现唯一性，加密性和区块链的存储，基于用户同意的基础上，这个数据是最终为用户所使用，它能够选择对哪些媒体渠道开放什么样级别的数据选项。

做数据分析的时候，经常会有一些像大众投一个新的进口车型，投向了一群已经拥有车的年轻妈妈的App上面，这个投放并不精准，但是同时说，有可能会面临着的情况是他投向了错误的媒体，媒体的预算可能是ICPM或者是PCP，这种在前端看到广告来结算，已经投放了能够去优化拿到数据结果，再做优化作用的时候已经来不及了，因为预算已经跑完了，按照流量已经浪费掉了，这是传统，稍微传统的线上营销，经常面临的一个情况。

所以，以前这是说后来广告公司给更多的甲方做案例的时候，甲方经常会说我们这个钱花了这么多，为什么效果是这样的。但是这个行业普遍是这样的现象。因为腾讯不愿意把他的社交数据开放给阿里，我社交的数据和阿里的销售数据是没有办法打通的，没有办法打通就形成了数据格局，同时我自己作为用户我的数据该升级了，我不能选择说我什么样程度的数据对谁开放，大家也经常知道我们在一些活动页面上提交自己的报名信息有电话，之后会有莫名其妙的营销电话打过来，这是我们个人隐私的数据是被泄露的。

有了DATx这个设计理念，该如何落地？首先是一个DUG的商业体系，所以DATx区块链项目有一个优势，我的链一搭上来，就已经有一个成熟的平台支持，我可以直接落地到这个平台上，Avazu旗上这么多用户，包括这个给Avazu做一个广告平台，还有DOTC作为大数据的众包平台，我们整体打包，包括链的性能和各个模块如何进行升级和叠代是能够获得成熟体系商业的矩阵去做一个验证的。

另外涉及到Avazu DSP，主要针对广告主用来选择自己媒体渠道做投放的平台，Avazu私有广告交易平台就是Avazu APX，是DATx已经落地的广告交易平台，DATx在平台上做唯一的数字货币支付方式而流通的。那么aNative是集中了很多的开发者在这里进行的广告原生流的投放的分化等等。这是为什么讲到广告主的效果投放最后总是不尽如人意呢，这是我们之前的计价模式，已经做了革新，但是最后拿到的并不是能够作为理想化的状态的，而是因为人群已经有人做标签来划分的，按照人群打包来购买流量，按照媒体渠道来购买流量的定价形式。

但是媒体渠道经常会做一些事情，比如我自己亲身经历的一个案例，我从一个渠道过来的流量，其实占了总媒体，就是大概投放了六十多个渠道，占了整个流量的70%左右，几百万个流量进来，最后转化只有几千，发现大部分的流量在首页，因为一个活动页面只有一个按钮，往下进行就是开始玩迷你小游戏了，可是不停的上首页。基本上可以断定的是说一个用户进来刷了十遍首页，这是非正常的行为，有可能机器刷首页的作弊，目的是为了达到自己的KPI，我觉得大概这一轮投放的八位数的投放，最后效果可能只有六位数，这是专门的反作弊专家专门针对传统的数字广告当中会有的一些问题，会有流量监测团队，会有流量的算法和历史质量报告，我们防止机器人和软件的作弊，还有防止认为欺诈和点击劫持等等。

同时DATx有它的特殊性，也有行业难以突破的挑战。要如何实现呢，我们还在一个雏形，就是第一个阶段，我们首先接入到广告平台，进行广告内容化升维，这是第二季度到第四季度，我们已经实现了前两步，第一个实现基于用户媒体，广告平台的介入模式，而且Avazu作为第一个广告平台的接入，作为广告点位结算的支付方式。第三点是基于内容的原生广告来吸引更多的用户在我们的平台上进行投放。第四个是尝试定制原生广告样式获得活跃用户。各位有了解什么是原生广告吗？

其实原生广告就是一种不打断我们浏览App或者是说进行网页浏览的广告形式。呈现的方式可能是我们在浏览朋友圈的时候会有一个广告会说有一个新型香水推出来了，但并不是我们朋友当中任何人发的，不会突然出现一个全屏的视频或者是图片来打破我们浏览朋友圈的形式，这是原生广告流。下一个阶段是明年第一到第四季度，我们要实现PAI去中心化，用户行为和信息档案的建立和基础链的实现，所以我们要实现以用户为核心的去中心化行为的档案建立，完善这个档案作为广告生态DMP的数据基石，第三步是使得主网成为行业领头的区块链，现在我们对于开发的话我们预计半年去搭配这个测试链，同时我们用半年来测试链是否能够承载高的并发，是不是能够实时传输。第三阶段从2020年到2022年，我们想要实现人工智能个性化的内容推荐来引至生态的繁荣和价值的放大，所以基于人工智能的个性化的推介系统，不断优化广告投放效果，同时，利用用户行为数据开发反作弊系统，更好的净化整个生态，将后续的广告平台，广告客户，dapp整合到DATx的生态中，这是我们的一个基础实现路径。

关于DATx有两个实现路径，一个是底层，就是在明年年中的样子，DATx供应链上线，我们有超级节点，会需要有力合作方提供带宽算力和存储资源，同时需要安全公司来保障整个生态的安全性。应用层方面，我们需要找到好的dapp的合作方和服务商，比如说智能合约的审计平台。这是我们关于DATx的部署和实现路径，以及我们合作方向。从我自己的亲身经历来讲一下，刚刚大家提到了一些缩写，比如说POI，大数据等等，这些东西可以怎么玩的，这里有一个案例，这个案例是当时有早些年甲壳虫进口车做的一个案例实现。当时有这么一个类型，拿到这么些数据，有从电影，电视剧，读书、音乐等等豆瓣搜集了这么多的维度，进数据分析获得了概括，但是什么人群适合甲壳虫的车型呢？它拿自己的CM系统和豆瓣数据做了一个比对和打通，归类是这样一类小人群，先锋、摇滚青年，这个人群会想说关键词是他爱思考，喜欢想一些哲学和文学问题，有自己的态度，自我，先锋派，喜欢尝试新东西，小众的品类。

同时在这么多数据维度上从我们这里的圆形中可以看到有客户数据和生活方式数据，包括个人的兴趣和年龄性别，教育程度，以及在社交或者是说数字媒体平台上的数据，浏览网页留下的cookies和品牌之间的内容互动的喜好程度和搜索习惯，社交数据会有说它在社交平台上的转化，互动包括了内容的一些参与，更多的还有在电商平台，在电信平台，甚至是银行交易系统里面的这些数据。会区分说这个案例做了一个很好的点在于说它其实真的有趣试图打通，但是这个案例本身当时谈下来的报价，来做这件事是很高很高的成本。报价给了好几家一起联合做。最后分离出来了，甲壳虫和迷你和A1，不同的车型在社交平台上对象了哪些行为，这个是对应于这些车型，在音乐上的小先锋派，喜欢玩电游和A站B站的时候也会发一些数据，更对应于迷你是更活泼的人，A1是IT垂直化，更商务，男性偏多为主导，从这么多渠道拿到这些数据来做了整合，以此触达说这样的产品线要到不同的社交渠道和媒体上去选取一种沟通的方式，来实现真正的转化，这是我今天带来的最后分享案例。

我期望说DATx搭建成型并且有供应链和项目方进来的时候，这种案例的成本更低并且更高效，而且我们的数据真实性和安全性都能够得到保障。

圆桌讨论：区块链在营销领域如何真正落地

DATx全球商务负责人 杜梦

DotC United Group区块链产品经理  李赫尧

IBM大中华区云计算事业部技术经理 蒋旭春

Linfinity CTO 喻学才

PNP中国管理合伙人 赵晨

 一、对于区块链的理解是什么？它为什么掀起了整个互联网和财经领域的躁动？

杜梦：现在我做事情和买东西是一个道理，我会想这个项目能不能做，有没有人会用。第二是我值得不值得做，在现阶段能不能落地。第三是我做这件事是不是划算的，如果仅仅为了区块链而做区块链项目，就本末倒置。在用了区块链之后带来的商业加成和商业变现，这才是我们用区块链技术的初衷。

李赫尧：在区块链技术发展中有很多的矛盾，比如说性能，去中心化和效率之间的矛盾，性能很高，去中心化可能就要变低，去中心化可能很高，但是性能就要变低，这是我们面临的技术壁垒。不要为了区块链而区块链，这里有一个必要性问题，当前技术背景下，你用到区块链之后能够做哪些事情，能够获得什么直接价值，这是我们应该看到的，但是我个人持有的观点是目前的情况下，在一些更广泛的场景上，更高频的场景上可能没有办法做区块链的功能先行，但是我们还是应该早做打算和布局，早做准备，比如说在这个生态中，在完整的供应链或者是说某一个生态中，如果有一家企业开始做这个所谓的区块链转型或者是说怎么样，可以做一个带头作用或者是说引导作用帮助其他人或者是说引导其他人也能够进入到区块链行业中，有一天技术到解决了去中心化和效益之间的悖论的话，那么可能就是说会更好一点。我认为还是应该早做准备，早做布局，可以做这个领头者，也可以做这个先行者，那就一定要去做这件事。

蒋旭春：IBM是做企业区块链的，不做币圈。同时提供了平台产品和公有云的2种部署方案。IBM从2015年起就投入了基础技术研发，同时把我们的代码贡献给开源社区，到今年为止，全球已经有400个客户的区块链项目实施完毕。

其中包括不少有名的银行，物流，互联网，食品流通，消费品，汽车等各行各业的客户，甚至有个企业（马士基海运）和IBM组成了区块链合资公司，欧洲银行联盟和IBM组成了区块链联盟组织。

昨天我们在另外一个市场大会，介绍了不少国内外案例，其中有个国内银行的案例给大家留下深刻印象。 这家银行，前期由银行内部业务专家初步找了七八个上区块链应用的候选清单，包括资产保全等业务。然后找到IBM，通过IBM Garage车库敏捷开发和咨询方法论，借助于颜色块，同心分析，脑力风暴，MVP最小可用原型代入等，最后明确下来几个上链应用，其中有个资产保全业务，涉及到银行内外的4个参与体（银行，委托理财，申请方，监理发放方），上链之前，来回邮件电话确认的业务往来的流程和文档有30多个，上链以后，通过区块链的共享账本，智慧合约和自动化审批流程特性，大大简化了业务流程和文档的数量。经过3个月试运行，已经用于核心业务，管理了上千万的业务量。在讲解这个案例的时候，很多非银行的用户也很快明白了区块链的好处。因为通过业务的前后对比，参与方数量没有变化，但是交互的流程数量，自动合约，互信机制，防篡改机制，共享账本等特性，一下子减轻了很多业务流程的来回交互，给大家予深刻的印象。

这一个上区块链应用的梳理和实现过程，搬到广告行业，也非常合适，重要的是在本行业如何找到哪些应用上链。去年我在海外广告公司IPO全球路演活动上，看到他们提出来，广告行业的未来就在区块链上。国外公司已经先行一步，例如这家公司的连续创业CEO马上又开了一家专门的区块链公司，同时和IBM联盟成立了ADLedger 组织。 区块链给广告行业带来重新从全产业链角度，重新设计商业流程的计划。时不我待，你不上链，新的公司之间上下游交互的业务流程，你不入局，就out出局。 所以，从业务场景出发，思考如何上链这个问题，是企业区块链的Key。

喻学才：从人类对信息处理的角度来看，很多人提出很多故事，比如人类记账，最早是绳子上打结等古老方式。区块链也是一种技术，是我们人类处理信息技术的一种更好的方式，为什么说是更好的呢？因为没有区块技术之前，我们以前有一些是做不好的，比如智能的概念，其实在区块链这个概念出来之前就有，人们一直想找一个平台把合约放在上面，但没有找到，后来区块链技术出现之后，才有一个完美的基础设施。所以从这个角度来看，区块链确实是一个机会，现在很热，是一个风口。IBM这样的大公司是一种探索，对于很多小的新的公司而言，也是一种探索。但是谁最后能够成功，现在断定还为时过早。所以我们觉得区块链技术落实到很多行业里确实能解决一些问题，帮助我们把事情做得更好。比如画的价值流转，艺术品的交易是线下的私密行为，但有人找时，能不能把这幅画从画家手里拿出来，到它的流转过程，包括了流转位置等等一些，再链上去。这样的话我在画的交易的时候可以准确判断这个价值。另一方面，比如把供应链的很多信息寄到上面，尤其是跨境的，我们可以做什么事情呢？对很多的行业来说，我们可以做到流通过程中的防卫。我们可以重新定义防卫这件事，作假的收入是小于0的。以前我们做防卫都是从物理上，比如说化妆品盒子上的二维码，是比较复杂的三维图形，每三到四个月就要换一个，因为这个二维码已经被别人攻破了，而在现有的情况下，市面上存在着很多的假货，区块链技术和我们这里设计的博弈机制在里面，我们就可以在经济上重新定义防伪的概念。

从信息技术防卫角度来讲，从区块链这里做出来的一些事情，没有区块链技术我们以前没有办法做这些事情，所以我们觉得区块链技术确实是一个机会，可以给我们带来处理信息的方式的变革。

赵晨：区块链技术存在时间很久了，不是什么新技术，会不会成为新一代互联网的技术，我觉得未必，因为毕竟还存在着一些包括处理和存储等方方面面的问题。但首先我们作为早期投资机构肯定不能错过这些最新的机会，尤其在海外其实也有很长时间的一些布局的机会。第一是从项目，因为我自己看的项目比较多，我们投资的是围绕着技术和价值展开投资。现在我们看的更多是底层，像搭架子和基础设施这一类的技术团队可能会涉及通信和很深的技术领域里面的构架，所以这是区块链项目给我们一些新的机会。另外我们服务的大企业和客户，有非常多的场景，包括金融和保险科技，这些都是我们看的，包括很多的健康医疗的医院，在找病例或者是说医疗影像的传递和记录，也都是有很多场景的，所以我觉得更多是一个很大的挑战和机会。尤其是我们从投资角度，更要积极的去学习，如何尽快的合法合规的参与。

二、用更具体的一些场景举例详细的阐述一下如何在数字广告和营销这一领域可以去落地的，以及落地过程中如何面临问题？

杜梦：营销是要抓住人的注意力，来感化和转变成消费者或者拥护某一种产品甚至是技术。但区块链实际上能改变的，第一是原有的劳动分工，原来客户是被动接受，提供数据也并不一定获得奖励，也不能选择我看到了什么样的广告。营销行业也是有金融属性的，有注意力流量的变化，另外就是在存储上，不再像过去，全方位的投入一个广告，这种方式用户不一定喜欢，并不一定接受，并不是说这种效果达到预期的水平，这也意味着数据存储，回过头来要经过加密在区块链上是能够实现的，然后同时说因为要达成一个统一协议，不再是过去一方，谁拥有，谁收集到了数据，谁就可以有主动权分工，技术存储，安全性等等全方位解决方案。它有很多的模块，为什么用模块化的方式，系统插件和设计初衷，一部分叠代，一部分的革新，根据模块的需求不影响主网，全网的情况下进行技术的升级。

李赫尧：像刚刚说的，用户在价值链当中的缺失，为什么用户在价值链当中缺失。因为广告主想要收取一些信息，拿到信息和数据来进行精准投放。可是怕会出现欺诈等等的可能性。出现欺诈是一点，另外拿过来的数据是不被用户知道的，所以用户在这个价值链当中是缺失的，如果我们想要做转型，想要将用户引入这个价值链当中，我们必须在我们自己的平台上来搜集用户的精准数据，但是搜集用户的精准数据一旦是一个比较小的量级，比如说我们做一个广告广场，广告主将广告放在广告广场上，然后用户上链，针对广告主的广告，分享自己的喜好或者是说更详细的数据。当用户量级比较小，即使并发比较低的情况下，这些数据也都完全可以在链上执行。

目前市面上的解决方案里，像小米或者是IBM这些可能更多的是私有链，许可链，联盟链等等的解决方案，这些解决方案有一个问题是本身这些用户想要参与到许可链当中，是很难的。

如果说我们未来的最终情况，是所谓操作在链上执行，每一个操作都是一笔特殊的交易或者是怎么样，这样的话会对整个业态产生极大的冲击，但是好处是未来整个广告行业，所有的数据至少是可信的，然后我们可以减少很多的作弊情况等等。针对未来来说，仅就这个行业而言是一个很大的颠覆。周总说的GDPR来说在技术没有成熟的情况下，用法治和规则将用户隐私进行一个过渡性的规范，未来技术成熟之后可能就不需要GDPR这种法律来规范广告主或者是终端来侵犯用户的隐私。如果渠道商都是使用区块链的，Facebook使用区块链，谷歌使用区块链，他们上面所产生的数据，我们认为这都是可信的。这样的话再使用一些差分隐私或者是零知识证明等等的隐私安全的技术来帮助他们之后，对用户隐私的保护会非常完善。

目前的情况是隐私问题等等限制着我们整体业态的发展。

我觉得可以做一个尝试，而且其实也不仅仅说非要是一个并发非常高的底层，像实时结算和资产数据化等等的功能其实都可以再当前的技术背景下实现。还有广告主，渠道以及用户之间的沟通桥梁的搭建，把他们拉在一个所谓的价值链上，其实这也能够在现阶段的技术背景下解决。

三、区块链在营销领域落地，会对所有的参与方带来非常颠覆性的影响，现在传统的代理公司和观念上没有那么快转变的公司就是一个洗牌的过程，就被淘汰掉了，还是说这个过程是什么样的过程？

杜梦：区块链的发展不是说来就来的。本身大家有一个适应过程，可能并行于技术开发进步的。区块链现在提到了这么高的热度，大家去学习，学习带来的回报，包括自己对技术的理解和做事的程度和初衷和方法，我觉得这是验证市场有效性的必要的手段。区块链是现在是大供应链，我们真正还是需要去选取有竞争力，有能力，有效率，有资源去在链上为大家进行数据处理的这些合作方或者是说节点，其实本身也是一个市场。所以说哲学上的呼声很高，道理就是这样，只是看谁落地好，落地快。

蒋旭春：我刚开始和数字广告行业专家聊的时候，发现整个行业，没有行业国际化标准和专业公司原厂产品，只有行业巨头和他们全部自研的方案，这个和我之前熟悉的电信行业截然不同。 一方面代表了这个行业的业务做的比较个性化和比较深，另一方面也觉得缺少些什么。区块链带来一场新的革新风暴，因为它是带商业场景设计约束的，通过全链条（特别是有监管机构）的上链讨论。把之前的整个数字广告行业的9个参与方（广告主，购买双方，中介代理，平台，用户等）可以缩短业务链条，去除了原来的4个玩家。厘清了每一美元在整个业务网络的往来和损耗，降低了买量欺诈，给客户带来更透明和实实在在的利益。业务上区块链，如何筛选上链应用，如何重新规划业务流程，如何落地实施，是一个不同行业共同的业务咨询流程。对广告行业来说，GDPR，区块链都是一个契机，重新洗牌，可以使得专业公司越来越变成头部公司。

杜梦：很多的广告主开始减少广告预算，比如宝洁，联合利华都削减了他们在广告投放上的支出。另外是线上线下的配比，比如耐克和阿迪达斯，他们考虑自建团队，无论是从数据监控还是投放，他要用自己的团队去做。第三个是传统咨询公司，甚至是四大，有专门来提供包括了区块链和数据解决方案和数据打通这些服务。所以在以前的这些所谓的说刷量，到这个周期里面也应该想想新的方向了，既然有这个能力和技术，能不能做一点更有价值的事情。

蒋旭春：这是移动互联网带来的溯源，通过手机上装区块链软件。在个人电脑，特别是我们是做云的环境里面，Intel 有txt加密芯片，可以和区块链集成，将来每台虚机上面的操作也都可以溯源。 这也是IBM正在和有关行业上游合作的区块链项目之一。

四、在这个投资区块链项目中有没有遇到过一些坑儿，有没有一些经验教训之类的？

赵晨：因为我主要看软件和硬件驱动的技术，很多的传统的行业，包括广告营等业务都需要有这种新的技术融合，包括了我觉得一些新的，现在在成长阶段的新企业，也应该是更积极去考虑融合区块链技术。比如我们在国内最近这一两年投的一些包括物联网，有一些项目是中科院出来的，像流量控制和安防相关，以及身份识别，包括了我们了解的技术，现在在电梯里面都在搜集用户手机上的Web地址，涉及到用户的移动设备的信息，进到电梯里面，这些屏在播放看起来不相关的广告，但是也会逐渐了解到用户手机的信息，查到用户网上的痕迹去推荐跟用户生活相关的。这个里面就涉及到了刚刚我们已经讨论过很多的隐私方面的问题。我觉得这是一个新项目，我们也是在不断的把这些，平时在外面接触到的技术开放给我们，这些信息也开放给我们，在国内被投的这些企业，也能够至少有一个提前的概念，有一个准备。

杜梦：我做一个总结，其实我理解就是没必要抓住市场的百分之百，就抓住能够应用，理解这个应用的20%，他就是头部。具体来说，一起来建设生态繁荣的这一小部分开始，来带动剩下的20%，因为这不是一个零和博弈，这是一个整体的提升。

崔婷婷：前段时间的央视的节目，区块链的基调还不是很明朗的，央视在批判，说一些乱象的东西，最近出来的节目是很正向的方向，我相信对于所有的中国老百姓来说，会有一个很好，达成国家层面共识的好效果。后面像央视这样的主流的国家层面的媒体，会不断的释放正向信号，让大家更好的认识区块链。

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