全球互联网行业者无不小心翼翼地观察着Facebook作为行业百舸前驱的一举一动，F8 是Facebook一年一度的盛会，在这几天全球的顶级开发者集中在硅谷，交流行业动态，获悉最新科技，探寻行业方向。这也正好给我们提供了一个和业内朋友们交流的绝佳时机。

大观资本在4月17日F8前夜，联合黑狮社群、白鲸社区，OnePiece众创空间，邀请了由全球来硅谷的出海顶级开发者们出席前瞻酒会，一起深度的交流和智慧碰撞。 28位到会嘉宾由多位公司创始人、出海领军人物、Facebook高管、投资人等组成。其中久邦数码、赤子城、Avazu、触宝等等都是行业中第一批出海的翘楚。

出海这个概念从无到有，从蓝海到大火其实也经历了不短的时间，久邦数码COO朱志代表着中国第一批出海的力量。朱总在酒会上与大家分享了许多他早年创业，由繁华到平实的心境成长。从资历上来讲久邦团队是中国出海行业真正第一批、甚至第一个互联网公司。

久邦数码COO 朱志

从公司收购、上市、私有化，到现在的精细化运营，朱总代表的中国第一代出海人经历了很多。他和大家讲起十年前在北京谦卑地约见VC，连一起喝杯咖啡都觉得受宠若惊。在2010年二次创业并被收购，发展崛起。公司的3g门户一度占领中国绝大部分流量市场，风头无两。2011年两轮融资约一千万美金，在2013年久邦在纳斯达克上市。从一家独大到现在流量市场的激烈竞争，精细化运作，许多出海的传奇在这里一笑而过，最后只落到一句话上：“踏踏实实说话，老老实实做事。”

在出海的未来上，朱总与大家分享了宝贵的两点心得。第一就是要用服务业的心态做产品。他开玩笑说，这种精细，替用户体验入微的换位思考也许和他来自广东，有优异的服务业环境有关。第二点，他认为工具类的出海产品目前已经相对饱和，在未来中国出海产品必然会向文化、内容等方向转变。

赤子城 创始人 CEO 刘春河

第二位分享嘉宾是赤子城的创始人及CEO刘春河。

Solo系统产品矩阵是赤子城(Newborntown)打造的核心产品，目前已在全球积累了超过6亿用户。赤子城已完成D轮融资，并于2016起持续实现规模化利润。

如果说赤子城是中国泛互联网出海行业的引领者，那么刘春河就是指挥方向、并为团队注入灵魂的领路人。他首先与大家分享的就是赤子城的情怀，赤子城团队平均是92年出生，打造了中国式的“箭速迭代”方法论。正是因为有了一支对全球互联网充满了“使命愿景价值观”的团队，赤子城才能走到今天。

春河认为，全球化的时代刚刚开始，出海的市场可能才被我们探索了百分之一。“泛互联网”的概念让各行各业的生活都产生了很多与互联网出海交叉的机会。赤子城旗下成立的大航海基金已经成功在中东等多个新兴市场展开了业务。投资标的包括内容、共享单车等等。

很多投资人对许多国家的基础设施有顾虑，不愿意出海，但是春河是不同意这个观点的。“在未来出海一定是乐观的”，“中国互联网的模式一定是领先全球的”。这是由中国移动互联网发展阶段的红利所决定的。在这个时代所有的企业都同等享受这个红利，所以更要抱团，不要盯着竞争对手去竞争，要用合作的心态去发展。最后他说： “希望我们在出海回头看的时候，越过山丘的时候，不要无人等候，而是发现是有一群人，在一起。”

Avazu Head of mDSP& IMB 黄莹

来自Avazu的高管，head of mDSP&IMB 黄莹与大家分享了对于具体选择出海新兴市场的一些心得。Avazu是精准投放的行业巨头，她本人也在不同市场，不同细分领域有丰富的移动互联网经验。黄莹认为工具类的应用目前确实已经是寡头来玩的，发展后期的门槛、流量的成本都在不断提高。以人口红利为核心的工具就像是一个贮水池，不断变现的同时也在不断的购买流量。“跑马圈地的时代过了。现在是精细化的运作，垂直化运作的时代。”

黄莹说到，出海到了这个阶段已经不是蓝海了，利润极高的蓝海时代过去。现在服务化，内容类的互联网应用已经取代简单的流量的搬运工，帮助广告主获取用户。围绕这些养老、医疗等等大的刚需的领域，是否未来有更多的垂直化，生活互联网+产品，这是我们可以尝试的。

全球一体化，无疆界的互联网行业已经到来。在具体的出海目的地上，她向我们表示，“看数据！看数据！看数据！”重要的事情说三遍，不管是目的市场的直接数据、间接数据，都应该详细的研究。不同地区应该有不同的群体画像，内含基础设施的调查。而产品和内容要紧密的垂直贴合与目标用户。另外，再走到一个市场上的时候，其实越来越少的竞争，而是交叉一体化的合作。

触宝科技 联合创始人CMO 李巧玲 

触宝科技的CMO，联合创始人李巧玲Susan为我们最后做了关于触宝输入法出海的有趣分享。触宝科技是一家手机应用开发商，产品主要包括触宝号码助手、触宝输入法、触宝O2O平台等。于2016年7月，触宝科技获得4600万美元D轮融资。触宝输入法是中国出海市场的明星产品。

Susan说到了触宝用户获取不太一样的地方，那就是用户大量来自与线下预装。输入法是一个手机必备的软件，但是同样来说，厂方对输入法的产品本身、专利要求也非常高。

有趣的是，这里触宝在美国发展初期发生过一个小插曲。在输入法行业，Nuance是美国上市公司巨头，专精利用专利诉讼保持市场话语权。2012年圣诞节前，触宝收到了Nuance的诉讼律师函，在ITC国际贸易委员会公开起诉触宝输入法的四项专利。这是中国第一家软件企业在美国被上市公司起诉。Susan说：“不争馒头争口气。”触宝当时没有想太多，就积极应诉了。这下轮到Nuance傻眼了，他们以为对一个操着外语的创业团队的起诉可以不战而胜，没想到触宝马上进行了多方位的准备。在开庭之前，ITC就已经官方驳回了Nuance的三项诉讼请求，认为触宝有绝对的证据根本无需上庭。鉴于如此不利的事态，Nuance在2013年，主动寻求触宝和解。

从触宝的故事告诉我们核心技术和研发专利对于一个出海公司是多么的重要。“尤其是线下渠道合作的时候，产品本身来说话。”Susan说。

大观资本合伙人鲁超（右一）和JusTalk团队

大观资本的合伙人鲁超也在相关环节向与会嘉宾介绍了大观目前的业务和发展。作为一只专精移动互联网出海的基金，大观一直致力于构建投资出海领域生态圈，深度构建并共享出海产业链上的各种资源。鲁超向各位嘉宾介绍了一些大观投资的出海项目公司，例如NewsBreak、JusTalk、唐牛科技等等。大观自2016年8月始已经投资近10个项目，已经有1个退出案例（4倍），1个项目已进入B轮。事实上，JusTalk的团队也在今天来到了现场。

所有酒会与会嘉宾

整个交流酒会近四小时，四位分享嘉宾为我们分享了出海经历、未来、产品、行业等多个方向的看法。Facebook高管宋鹏带领出海变现团队莅临会场，在自由沟通环节与大家做了充分深度的交流。数十位出海人在F8前夜互通有无，均对出海行业充满了乐观的希望，大家达成共识，抱团出海将是未来大的趋势。更多的机构，开发者，将在未来以合作的方式在世界舞台上发出中国互联网界集体的声音。真诚沟通踏实做事，抱团出海定会势如破竹。最后，我们用大观资本的口号做结尾，“认认真真做出海，踏踏实实做投资。”希望我们能够陪着这些可爱的出海人，一起扬帆远航！